사업계획서 작성 가이드: STP (세분화, 타겟팅, 포지셔닝) 전략 세부적으로 이해하고 작성하기

 

사업계획서 작성 가이드: STP (세분화, 타겟팅, 포지셔닝) 전략 세부적으로 이해하고 작성하기

사업계획서 작성을 위해 마케팅 전략을 설계하는 중요한 부분에는 STP 전략이 있습니다. STP는 Segmentation (세분화), Targeting (타겟팅), Positioning (포지셔닝)의 약자로, 이 세 가지 요소는 제품이나 서비스의 시장을 이해하고, 고객을 정의하며, 그 고객에게 어떻게 접근할지 결정하는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다. 이제 이 세 부분을 각각 어떻게 작성해야 하는지 자세히 살펴봅시다.

 

 

1. 세분화 (Segmentation)

세분화는 광범위한 시장을 의미있고, 관리 가능한 그룹 또는 세그먼트로 나누는 과정입니다. 이 세그먼트는 지리적 위치, 인구통계학, 심리학, 행동 등에 따라 분류될 수 있습니다. 세분화 과정에서는 다음과 같은 요소들을 고려해야 합니다:

• 세분화 기준: 어떤 기준으로 시장을 세분화할 것인지 결정해야 합니다. 이는 고객의 필요, 선호도, 구매 행동 등에 따라 달라질 수 있습니다.
• 세그먼트 크기 및 가치: 각 세그먼트의 크기와 가치를 평가해야 합니다. 이는 해당 세그먼트를 타겟팅할 가치가 있는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

2. 타겟팅 (Targeting)

세분화 과정을 거친 후, 그 다음 단계는 타겟팅입니다. 이 과정에서는 세그먼트 중 어떤 그룹에 집중할 것인지를 결정합니다. 다음과 같은 요소들을 고려해야 합니다:

• 세그먼트의 매력도: 세그먼트의 크기, 성장률, 경쟁 상황, 접근성 등을 평가하여 해당 세그먼트의 매력도를 결정해야 합니다.
• 회사의 능력 및 자원: 세그먼트를 타겟팅하기 위한 회사의 능력과 자원도 고려해야 합니다. 이는 제품, 기술, 마케팅, 재정 등을 포함할 수 있습니다.

3. 포지셔닝 (Positioning)

마지막으로, 포지셔닝 단계에서는 선택된 타겟 시장에 제품이나 서비스를 어떻게 위치시킬 것인지 결정해야 합니다. 이는 고객이 제품이나 서비스를 어떻게 인식하는지, 경쟁 상품 대비 어떤 가치를 제공하는지를 정의합니다. 포지셔닝을 위해 다음과 같은 요소들을 고려해야 합니다:

• 가치 제안: 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 정의해야 합니다. 이는 제품의 특징, 이점, 차별화된 점 등을 포함할 수 있습니다.
• 경쟁 대비 위치: 경쟁 상품 대비 제품이나 서비스의 위치를 명확하게 정의해야 합니다. 이는 가격, 품질, 서비스 등 여러 요소에 따라 달라질 수 있습니다.

이렇게 STP 전략을 세분화, 타겟팅, 포지셔닝 순으로 체계적으로 작성하면, 효과적인 마케팅 전략을 구축하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이를 통해 고객에게 가장 잘 맞는 제품이나 서비스를 제공하고, 시장에서 성공적으로 경쟁하는 데 필요한 강점을 발휘할 수 있습니다.

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